Neue Autohändler, Sie haben eine Zukunft in “Kaufen Sie hier, zahlen Sie hier”

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Da der Verkauf von Neufahrzeugen weiterhin von der Konjunktur beeinflusst wird und die Kreditwürdigkeit der Kunden, die Fahrzeuge kaufen, im Durchschnitt abnimmt, ziehen viele Franchise-Händler in Betracht, eine Buy-Here-Pay-Here-Transaktion als weiteres Profit-Center für ihr Geschäft einzuführen. Diese Hinzufügung von Buy Here, Pay Here ist nicht so einfach wie das Öffnen eines anderen Gebrauchtwagens und kann für einige Zeit teuer und der Cashflow negativ sein. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsistenter und vorhersehbarer als das der neuen Fahrzeugabteilung. Dies ist Teil 1 einer Artikelserie, die neuen Autohändlern helfen soll, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich habe mein BHPH-Geschäft begonnen, als ich ein neues Autogeschäft hatte und beide über 26 Jahre betrieben habe.

Buy-Here, Pay-Here hat seit einiger Zeit das Image einer Operation, die für Neuwagen-Franchisenehmer nicht besonders gut ist. Aufgrund der unterschiedlichen demografischen Verteilung der Kunden befürchteten Mitarbeiter und Eigentümer von Neuwagen-Franchisenehmern zunächst, dass zu viele BHPH-Kunden sie in ihren neuen Autohäusern festmachen würden. Möglicherweise bestand auch die Sorge, dass die durchschnittliche Fico-Punktzahl seiner Kunden sinken und die Zustimmungsraten der Retailbanken für ihre “guten” Kreditkunden sinken könnten, sobald bekannt wurde, dass ein neues Autogeschäft hier einkauft . Einige davon mögen teilweise zutreffen, aber die Vorteile sind so groß, und es gibt Möglichkeiten, BHPH zu machen, ohne die negativen Auswirkungen zu haben.

Dafür müssen Sie sich mental, finanziell und mit Ihrer Zeit engagieren. Ich stelle es mir gerne als ein weiteres Franchise-Unternehmen mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten vor, aber es wird einige Aufmerksamkeit erfordern.

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