Ein neues Auto kaufen ohne abgerissen zu werden!

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Ich habe über 20 Jahre Erfahrung in einem neuen Autohaus. Ich habe Autos verkauft, war Flottenverkäufer, Flottenmanager, Leasingmanager, Finanzmanager, Inventarmanager und produzierte Fahrzeugwerbung. Im Allgemeinen würde ich sagen, dass ein neuer Autohändler sehr motiviert ist, von jedem Kunden den maximal möglichen Umsatz zu erzielen. (Dies gilt auch für die meisten Unternehmen.) Das Dealership-Management hält sich in der Regel an alle Regeln und Vorschriften und lässt keine betrügerischen Verkaufspraktiken zu. Das generelle Problem für den Verbraucher besteht darin, dass er im Buy / Sell-Prozess in der Regel weniger qualifiziert ist als das Verkaufspersonal. Das Personal macht das den ganzen Tag, jeden Tag. Der Kunde kann alle paar Jahre einmal kaufen. Ich kann dir nicht alles sagen, was ich auf einer Seite weiß. Ich werde versuchen, Ihnen ein paar Tipps zu geben, um das Spielfeld zu verbessern.

Der erste Tipp ist, im Einkaufsprozess langsam zu sein. Der Händler drängt in der Regel auf eine Verpflichtung, HEUTE zu kaufen! Seien Sie nicht eilig zu kaufen. Es wird heute fast nie viel los sein. Wählen Sie zunächst den gewünschten Fahrzeugtyp aus und entscheiden Sie, welche Optionen Sie benötigen. Dann können Sie sich an mehrere Händler wenden, um ein Preisangebot zu erhalten. Es ist möglicherweise besser, dies online oder telefonisch zu tun. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie herausfinden, welche Werksangebote verfügbar sind. Berücksichtigen Sie die Vorteile einer niedrigen Rate gegenüber einem größeren Rabatt, wenn dies der Fall ist. Haben Sie Anspruch auf besondere Preispläne wie einen X- oder Z-Plan, weil Sie ein enger Verwandter eines Fabrikangestellten sind oder wegen der Firma, für die Sie arbeiten? Nachdem Sie Ihre Händlerwahl eingegrenzt haben, haben Sie keine Angst, sie gegeneinander zu spielen. Händler hassen es, einen Deal an einen Konkurrenten zu verlieren und werden den Deal wahrscheinlich sinken lassen.

Der zweite Tipp ist, nur das Auto zu kaufen und sonst nichts beim Händler! Machen Sie deutlich, dass Sie nicht wollen und dafür auch nicht zahlen wollen. Lackversiegelung, Stoffschutz, Service-Gutscheinhefte, Farbstreifen, Alarmanlage, Fenstertönung, Lebensversicherung, Reifengarantie usw. usw. usw Jedes dieser Dinge kann zu einem niedrigeren Preis später erhalten werden, wenn Sie sie haben müssen. Wenn Sie eine erweiterte Garantie wünschen, rufen Sie nach dem Kauf einige Händler an, und Sie erhalten sie zu einem reduzierten Preis. Es ist üblich, dass die Finanzabteilung das Boot mit Extras beladen. LESEN Sie die Papiere, die sie vorlegen, insbesondere alles mit Preisangaben. Sagen Sie ihnen, sie sollen alle Extras ablegen und gehen, wenn sie nicht wollen. (Sie werden dich nicht zu weit gehen lassen!)

Wenn Sie einen Trade haben, verhandeln Sie dies getrennt von den Kosten des Fahrzeugs. Erhalten Sie, wenn möglich, ein Gebot von CarMax für einen Hinweis auf Ihren Trade-In Wholesale-Wert.

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