5 Möglichkeiten, wie neue Autohändler Sie dazu bringen, zu viel zu bezahlen

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Beim Neuwagenkauf werden Neuwagenhändler versuchen, mit jedem Verkauf so viel Geld wie möglich zu verdienen, und dies ist nur dann sinnvoll, wenn sie im Geschäft sind, um Geld zu verdienen. Aber zu oft zahlen die Verbraucher viel zu viel. Es ist nichts Falsches daran, dem Händler einen fairen Gewinn zu ermöglichen, aber diese fünf Methoden werden regelmäßig von neuen Autohändlern angewendet, um ihre Gewinne erheblich zu steigern, und Sie sollten sich dessen im Voraus bewusst sein.

  1. Leasing wird für viele Neuwagenkäufer immer attraktiver und sie glauben oft, dass die Leasingraten für jedes Auto in Stein gemeißelt sind, aber das stimmt einfach nicht. Leasingzahlungen werden am häufigsten anhand des unverbindlichen Verkaufspreises (MSRP) des Fahrzeugs als Ausgangspunkt berechnet. Wenn Sie also den angebotenen Mietvertrag annehmen, ohne den Verkaufspreis des Fahrzeugs tatsächlich zu beeinflussen, verlieren Sie höchstwahrscheinlich viel Geld bei den Leasingzahlungen, die Sie jeden Monat leisten. Sie können auch die Anzahlung, den im Rahmen des Leasingvertrags zulässigen Kilometerstand und andere Optionen aushandeln.
  2. Die Händler versuchen viel Gewinn zu erzielen, indem sie Verkauf, Inzahlungnahme und Finanzierung zu einem großen Paket zusammenfassen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, tatsächliche Zahlen und Beträge aus jedem Segment des Geschäfts auszublenden. Das beste Angebot für Sie erhalten Sie, wenn Sie sich zunächst unabhängig von allen anderen Überlegungen auf einen Verkaufspreis für das neue Auto einigen. Es ist hilfreich, wenn Sie hier Ihre Hausaufgaben machen und wissen, was ein Händler normalerweise für dieses Fahrzeug bezahlt, indem Sie im Voraus eine seriöse Quelle wie Consumer Reports konsultieren. Dann können Sie von dieser Zahl ausgehen und nach oben korrigieren, um dem Händler einen fairen und angemessenen Gewinn zu ermöglichen. Dann sollten Sie erst mit den Handelsverhandlungen beginnen, nachdem Sie die tatsächlichen Verkaufszahlen des neuen Fahrzeugs erhalten haben. Dies hält sowohl die Menge des neuen Autos als auch die Inzahlungnahme offen, so dass Sie leichter sehen können, welches Angebot Ihnen angeboten wird.
  3. Händlerfinanzierung ist ein weiterer Bereich, in dem ein neuer Autohändler übermäßig viel Geld verdienen kann, manchmal mehr als der Gewinn aus dem Verkauf des Autos. Um dem Händler diesen Vorteil zu nehmen, sorgen Sie einfach im Voraus für Ihre eigene Finanzierung. Dies versetzt Sie auf den Fahrersitz, indem Sie die Höhe eines Bargeschäfts mit dem Preis des neuen Fahrzeugs aushandeln und Sie vor Zins- und Finanzierungsaufschlägen schützen, die vom Händler hinzugefügt werden, um die eigenen Gewinne auf Ihre Kosten zu steigern. Natürlich können Sie jederzeit zulassen, dass sie versuchen, die bereits vorhandene Finanzierung zu übertreffen, denn Wettbewerb ist eine gute Sache für den Verbraucher.
  4. Das Hinzufügen von Zubehör und Optionen, die dem Verbraucher vielfach zur Verfügung stehen, ist eine weitere Möglichkeit für einen Händler, Geld zu verdienen. Sie werden versuchen, Ihnen alle Arten von Extras wie Rostschutz, Lackversiegelung, Alarm und mehr zu verkaufen, um das Angebot zu ergänzen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie wissen, was sie für jede Option berechnen, und das ist ein fairer Preis. Lassen Sie nicht zu, dass sie unverschämt teure Optionen in Angriff nehmen, nur um ihre Gewinne zu steigern.
  5. Händler versuchen häufig, beim Verkauf eines neuen Fahrzeugs eine erweiterte Garantie zu verkaufen. Überlegen Sie jedoch, wie lange Sie das Fahrzeug zuerst behalten möchten. Die meisten Werksgarantien decken alles ab, was Sie für die gesamte Laufzeit benötigen. Wenn Sie das Auto vor Ablauf der Garantie verkaufen, ist eine erweiterte Garantie nicht erforderlich und häufig eine unnötige Ausgabe.

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